禾川科技7月13日颁布投资者关连勾当记实表，公司于2022年7月11日承受158家机构单元调研，机构表率为QFII、保障公司、其余、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司首要产物是PLC和伺服零碎，如今这两个板块替换入口的空间较大，今朝外资品牌缺货比力沉重，这将会是国产替换入口很好的时机，迥殊是在新动力汽车、锂电、光伏、产业机械人板块。公司在光伏后段装备端商场份额据有率较高，公司在此后一两年会担当加大资本到场，扩张商场份额。公司在光伏前段装备端，需要大功率机电的团体办理规划在慢慢美满，估计来岁开端批量发卖。

　　锂电行业近几年迎来急迅增加，受上海疫情绪化，4⑹月份芯片封测工场停产，锂电行业利用的产物推延到7月初批量出货。公司已加入宁德期间300750）、比亚迪002594）等供给商名录，后期产物尝试等根底事情已达成，下半年公司将核心开辟、推行锂电行业的客户。今朝禾川是少量具有加入锂电行业的主动化国产物牌，公司依托性价比劣势告竣入口替换。

　　答：今朝禾川结构了四大营业板块，包罗产业主动化板块、产业机械人板块、财产机械板块和数字化工场板块。一、产业主动化板块：是首要的发卖来历，贸易支出首要来自于PLC和伺服产物。咱们还会担当拓展，增添产物线，如变频器。对变频器，禾川会走差同化线路，如智能传动零碎＋高效机电的变频器标的目的。在产业主动化范畴，咱们还会推视觉传感产物，包罗机械视觉、丈量位移、通用传感器等。咱们会奉行业办理规划，如行业一体化、行业一体化掌握柜等。不停将产业主动化板块的产物做得饱满起来，将该行业做深做透。⑵产业机械人板块：咱们首要做3C、锂电、光伏行业里动作配套产物的机械人，包罗高速高精度的模组和直线、财产机械板块：出于深度建设的角度，机电的建设须要高精度的机床达成，外洋的机床价钱比力高，是以咱们筛选本人做机床，在2020年购买了台钰精机，首要产物是高真个复合机床和轴心计心情床。CNC装备的数控零碎海内商场容量比力大，今朝这个商场首要被西门子、发那科和三菱等内资品牌所占有，国产替换的空间庞大。咱们在台钰机床上开辟尝试数控零碎，争夺来岁开端商场推行。

　　四、数字化工场板块：今朝已达成了革新，本人开辟的ERP、MES、WMS和聪明物流适合中小企业的数字化工场规划。海内里袖珍企业数字化工场革新需要增加很快，咱们可能供给数字化工场革新方面的办事。

　　答：机电的编码器首要分光编码器和磁编码器。这二者的区分在于光编码器的精度会更高少许，然则磁编码器更拥有耐情况性，如抗震惊、抗油污等。其靠得住性和不变性更高。禾川优先研发了磁编码器手艺，使得禾川机电产物在商场上更具性价比劣势。今朝禾川的光编码器和磁编码器各项机能目标都处于海内跨越程度。

　　答：一方面是手艺深切较深，产物行价比高，以及深度建设的形式，满意差别客户的定制化需要，是以取得客户的喜爱。第二个方面是商场端，咱们经过团体办理规划去发掘客户的需要点，专门的团队、深度的手艺办事加强客户的粘度。

　　今朝商场首要分为两大块，一是进步前辈建设业，二是保守行业。在进步前辈建设业中咱们的合作敌手首要是外资品牌，以入口替换获得发卖增加。而在保守行业，因为客户比力涣散，咱们采取的体例是在保守行业做细分商场，与有手艺经历堆集的团队互助，开辟出驱控一体化的产物，告竣保守行业多个细分商场发卖冲破雷火竞技官网。

　　答：公司2020年购买了台钰精机，该公司首要是建设高端车铣复合机床、轴心计心情床。禾川是深度建设的出产形式，精加工车间须要洪量的高端车铣复合机床和轴心计心情床，利用台钰机床可能节省洪量的洽购装备本钱。同时，禾川的CNC数控零碎可能在台钰机床中停止实验。

　　答：2021年6月终公司职工约1200人，今朝约1800人，比客岁同期增加了50%。研发、发卖雷火竞技官网首页、出产等部分职员都在增添。今朝研发职员400多人，占比约23%。

　　社招以有外资品牌事情履历的人材为主，将来海内主动化范畴入口替换的趋向很明白，公司上市今后，在薪资酬劳和股权鼓励等方面临这些人材愈来愈具排斥力。

　　在校招方面，咱们征战有川禾学院，为新招大弟子供给专门的手艺训练，为研发各部分供给契合公司需要的人材。在社招方面，公司的人力资本也经过专场雇用，天桥时尚服装猎头公司等多种渠道引进人材。

　　答：禾川是较早加入产业机械人行业的国产伺服品牌，今朝在海内市占率较高。大部门中庞大客户都自立开辟掌握零碎，这些客户禾川以发卖机电为主，如卡诺普、新松、埃夫绝顶。中袖珍客户，禾川首要供给掌握加启动的整套办理规划。按照客户不一样的需要，禾川都可能供给差同化规划以满意客户需要;

　　浙江禾川科技股分局限公司的主贸易务为产业主动化产物的研发、出产、发卖及利用集成。公司首要产物为伺服零碎和PLC。公司取得由浙江省经济和音讯化厅办公室颁布的“2019年度浙江建设佳构”、2019年浙江省“隐形冠军”及培养企业等声誉。